13 НЛП ТЕХНИК В КОПИРАЙТИНГЕ.
Будет полезно всем, а особенно любителям работать с рассылками. Просто прочитайте до конца и Вы сможете делать всё правильно. Я в этом убедился. Учитесь позиционировать правильно себя и свои предложения. Порой мы готовы платить деньги за знания...  А здесь всё доступно и платить не надо.

 

1. «Подстройка» – всё просто: если желаете в чём-то убедить человека, он должен увидеть в вас своего единомышленника. Именно поэтому гуру копирайтинга усердно работают над изучением типичного представителя ЦА (целевой аудитории).


 

2. «Причина – следствие» – старый народный приём, который до сих пор работает и не собирается сдавать свои позиции как минимум в ближайшем будущем. Вы просто воздействуете на читателя тем, что указываете причину определённого явления и сразу рассказываете о следствии:

• «В связи с тем, что Вы часто _________, Вас должно заинтересовать ________»

• «Из-за постоянной ____________, очень трудно ________, при этом есть выход: ________»

• «Это ________ абсолютно безопасно для __________, поэтому _________»


 

3. «Условие» – мудрый человек понимает старую одесскую истину: для того, чтобы что-то взять, сначала нужно что-то дать. Если вы этого не понимаете, бизнесу не научитесь. Условие – это старая хитрая техника убеждения, когда вы человеку говорите, что он может получить нечто фантастическое и для этого ему нужно всего лишь … (подумайте что вы сможете дать).


 

4. «Повтор» – это уже «прожжённая» техника, тем не менее, ещё ого-го как работает! В копирайтинге есть отдельное правило – «повторяйте главную (ключевую) мысль минимум 3 раза в тексте – в заголовке, в теле и перед призывом к действию».


 

5. «Предоставление возможности» – эта техника нацелена на лёгкую борьбу с сомнениями. Задача автора в этом случае – не доказывать, а просто советовать (даже без просьбы). Ключевые слова в этом случае – «можете», «возможно», «пожалуй», «наверняка» и т.д. Например:

• «Вы можете убедиться в этом самостоятельно, достаточно всего лишь _______»

• «Пожалуй, это наиболее доступная возможность на сегодняшний день, не так ли?»

• «Возможно, это кажется абсурдным на первый взгляд, при этом ___________»

• «Наверняка, вы удивитесь, что как минимум 3 Ваших конкурента уже используют эту возможность»


 

6. «Трюизмы» – это утверждения, с которыми ваши читатели будут соглашаться. Все знают о таком приёме продаж, как «Три «ДА». То есть изначально вы задаёте читателю 2 вопроса, на которые он ответит только «ДА», ну а третий вопрос уже будет основным – и тогда читатель на него на подсознательном уровне тоже отвечает «ДА. Так вот первые 2 вопроса – это «трюизмы».


 

7. «Долг» – если раньше мы говорили о возможностях, то здесь автор заходит ещё дальше – он деликатно намекает читателю, о том, что нужно делать. Причём, как правило, это мысли, с которыми читатель полностью согласен. Задача этой техники – расположить читателя и увлечь дальше в текст.

Оцените:

• «Для того чтобы _______, каждый ______ сначала должен ________»

• «Чтобы это стало возможным, нужно всего лишь _________»

• «Обязательно прочитайте информацию ниже»


 

8. «Номинализация» – по большому счёту, мы сейчас говорим о воздухе, который убеждает людей. С виду серьёзный аргумент при близком рассмотрении оказывается воздухом. Читатели всерьёз воспринимают некоторые выражения в качестве аргументов. Вот несколько из них:

• «Мой личный опыт позволяет сделать вывод, что _____»

• «Главная миссия нашей компании – ______»

• «Согласно мнению многих экспертов, ___________»

• «Если следовать правилам _______»


 

9. «Утерянный автор» – фактически, этот приём создаёт штампы, которых профи- копирайтеры стараются избегать. При этом лично убедился, что эти штампы всё-таки работают. Пусть не так здорово, как конкретика, но всё равно при неимении точных данных, можно попробовать. Утерянный автор – это мнение человека или группы лиц без конкретных имён:

• «Хорошо известно, что ______________»

• «Эксперты настоятельно рекомендуют ___________»

• «Каждый гуру ___________ знает, что _________»

• «Проведенные исследования доказали, что ________»

• «Неоднократно доказанный факт: ____________»


 

10. «Инерция согласия» – автор должен постоянно вести читателя по тексту, вы – король положения. Чтобы читатель не скучал, хороший автор его всегда просит что-то сделать. Для этого используются специальные «логические генераторы», например: «Представьте…», «Вообразите, как Вы…», «А сейчас вспомните…» и т.д. Вы просите читателя что-то сделать в первый раз, и все последующие разы он тоже будет следовать вашим просьбам. Это фишки профессиональных авторов – учитесь им.


 

11. «Обобщение» – банальность этой техники заключается в том, что каждый человек даже на глубоком подсознательном уровне соглашается с определёнными устоями, принципами и правилами. Даже в разговорном формате многие люди скрывают свои незнания неумышленным обманом, когда они уверенно кивают головой и соглашаются с тем, о чём не ведают. Просто не хочется показаться глупым. Но обобщение – это техника оперирования аксиомами (иногда даже надуманными). В этих целях копирайтеры используют такие обороты:

• «Все знают, что _______»

• «Каждый из нас уже давно понял, что _______»

• «Согласно известному правилу, ________»

• «_____________ – и эта мысль актуальна везде»

• «Никому не хочется, чтобы _________»


 

12. «Оценка» – вам следует предлагаемому товару или продукту дать какую-то оценку. Обычно это делают перед перечислением аргументов и доказательств. Это может быть:

• «Самый быстрый ________»

• «Самый безопасный _________»

• «Самый простой __________»

• «Самый доступный ___________ на сегодняшний день»

• «Это самое настоящее ноу-хау в __________»


 

13. «Игра на слабостях» – у каждого человека есть определённые амбиции и слабости. У ваших читателей и ЦА конкретных текстов тоже есть свои амбиции и слабости. Если вы начнёте ими играть, вы сможете привлечь внимание и даже заинтересовать. Одна из слабостей бизнесменов – утереть нос конкурентам. Мысль вы поняли. Вот несколько примеров игры на слабостях:

• «Изучив этот текст, Вы уже завтра получите весомое конкурентное преимущество»

• «Новый способ подчеркнуть женственность, и о нём ещё никто не знает»

• «Как только Ваши друзья увидят у Вас в руках этот телефон, Вам будут серьёзно завидовать»

• «Это решение только для тех, кто нацелен на превосходство» Вот только помните одно – всё то хорошо, что в меру.


 

 

Материалы взяты с блога Дениса Каплунова.

 


Похожие рубрики и статьи